談到職業(yè)規(guī)劃，我腦海中浮現(xiàn)了兩個經常被候選人問到的問題:

“jerry，你覺得我應該跳槽嗎？”

“jerry，你覺得我應該去××公司嗎？”

如果碰到這兩個問題，我通常會對候選人說：“在回答你的問題前，你能否和我分享一下你的長期職業(yè)規(guī)劃？”

那么，什么是“職業(yè)規(guī)劃”？

職業(yè)規(guī)劃，又被稱為“職業(yè)生涯規(guī)劃”，也叫“職業(yè)生涯設計”，是指個人根據(jù)自己所處的主客觀條件，通過對自己的興趣、愛好、能力、特點的分析，結合時代的特點，確定自己最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這個目標而采取相應的行動措施！

簡單來說，職業(yè)規(guī)劃就是明確自己的專長和不足，知道自己的興趣所在，找對合適的行業(yè)和崗位，實現(xiàn)自己內心的滿足和成就。

這，就是成功的職業(yè)規(guī)劃！

如果你還沒有給自己做過職業(yè)規(guī)劃，現(xiàn)在開始也為時不晚。正如在職業(yè)發(fā)展路徑圖中介紹的，職業(yè)生涯的規(guī)劃由三步組成：

第一步：設定職業(yè)目標；

第二步：進行自我認知；

第三步：制定職業(yè)發(fā)展計劃。

一、 迷茫，是因為沒有規(guī)劃！

a：三個小故事，告訴你“目標”有多重要

我的好朋友，fabio，曾就職于一家美國知名的醫(yī)療器械集團強生醫(yī)療任地區(qū)經理，他在這個崗位上已經工作了五年。在此之前，他在其他幾個不同的知名藥品公 司積累了十一年豐富的銷售經驗。在這個崗位上他帶領著一支六個人的團隊，創(chuàng)造了不少輝煌，諸如：連續(xù)四年獲得公司最佳團隊增長獎，本人也多次獲得最佳銷售 經理獎。如此好的業(yè)績，加上有著知名公司重點區(qū)域的地區(qū)經理的背景，他在行業(yè)內有了很好的聲望，于是經常接到獵頭的邀約。

面對各種各樣誘惑的機會，他時而興奮激動，時而彷徨猶豫。是否要跳槽？如果跳的話，該選擇什么樣的公司，什么樣的職位？這樣的問題讓他糾結不已。

于是他找到了我，在聽完他的煩憂之后，我問了第一個問題：“你自己的長久職業(yè)規(guī)劃是什么？”

“我的長久職業(yè)規(guī)劃是……”

fabio陷入了沉思，一分鐘后，他搖了搖頭，說：“這個問題，我還真沒有認真考慮過。我未來想做的職業(yè)很多，市場、銷售、培訓這些領域我都感興趣，你認為哪個更適合我呢？”

“好，讓我們先記下來。在我給你建議前，你先得做個測試。”

我使用vcp這個專業(yè)的測評工具對fabio進行了測評。（vcp是近年在國際上風行的測試候選人職業(yè)價值觀和職業(yè)能力的專業(yè)工具，我會在后面書中詳細給大家介紹。）

測試的結果，fabio的職業(yè)價值觀是：他希望能在一個非常自由的、沒有條條框框并尊重員工、彼此友好、非常寬容的環(huán)境下,按照自己的計劃工作,并能長期穩(wěn)定地工作下去。

在這個價值觀的指導下，我們重新分析和回顧了fabio的職業(yè)目標，經過仔細探討，挖掘出fabio未來的職業(yè)目標是：做一個專業(yè)的、自由的培訓師。

確 定了這個目標后，我同樣還是使用vcp這個專業(yè)測評工具對fabio進行了職業(yè)技能測評。接著，對照前面的測試結果——職業(yè)價值觀和職業(yè)能力，我們回顧 fabio過往的從業(yè)經歷中他自己最成功的事情，又挖掘在過往的績效評估中他的上級給他的評估，對這些價值觀和職業(yè)能力一一進行驗證。然后把他的測試結果 和自由培訓師要求的技能進行了比對，發(fā)現(xiàn)他具備了部分作為自由培訓師的技能，例如很不錯的表達能力，有一定的感染力等，但在敏感度、創(chuàng)意、影響力等方面還 需要進一步加強，而他在市場方面的工作經驗可以彌補這方面的缺憾。

再結合fabio現(xiàn)在的工作和生活情況：一是銷售工作做得太久，他自己 覺得慢慢缺少了工作激情；二是現(xiàn)在的銷售工作雖然薪酬不錯，但需要經常應酬喝酒，讓他的父母和妻子總是抱怨他陪家人的時間太少。因此，fabio希望能換 一份兼顧事業(yè)和生活的工作。市場部的工作相對應酬較少，這剛好能滿足他家人的要求，同時市場部的工作也可以開闊fabio的視野，訓練他用市場的眼光去更 加戰(zhàn)略地看問題。

經過這樣的分析，fabio明確了再面對新的機會時候的做法：

第一，可以過濾掉所有銷售類的機會，近五年內只考慮與市場相關的工作機會；

第 二，在市場部工作的選擇中，優(yōu)先考慮中小型公司的工作機會。這是因為fabio完全沒有市場部的工作經驗，如果一下子跳到大型的公司去做市場部的工作難度 會比較大。相對來說，在中小型公司能接觸到的面會更廣，鍛煉會更全面，也更容易在公司內部申請轉型，這樣，他對產品、人員、流程、文化都能很快熟悉，挑戰(zhàn) 會相對小很多，轉型也會更容易成功。同時，規(guī)模相對較小的公司也更符合fabio理想的職業(yè)價值觀的環(huán)境——更加自由、友好和寬容，這也能讓他工作得更舒 心。

有了這樣明確的職業(yè)規(guī)劃和定位后，fabio很快抓住了在公司內部的一個機會，申請轉型做了產品經理；兩年后，fabio抓住了另外 一個機會，去了一家行業(yè)內口碑還不錯的公司做市場部經理。雖然新公司的規(guī)模和他之前的公司相比較要小些，但是他接觸的知識和管理的事務都更加全面，應酬也 少了許多，有更多時間陪家人和自我提升。前段時間，我遇到fabio，他高興地告訴我，在全面地進行公司的市場管理工作的同時，他還報名加入了公司的內訓 師培養(yǎng)計劃，正在不斷學習和積累，狀態(tài)相當不錯呢！

當然，fabio是幸運的，因為外界環(huán)境逼著他思考和規(guī)劃了自己的職業(yè)生涯；

fabio是幸運的，因為他的思考和領悟發(fā)生在他職業(yè)生涯的初期而不是更晚的時候；

fabio是幸運的，因為他雖然之前從未做過職業(yè)規(guī)劃，沒有明確的目標，卻幸運地積累了未來工作需要的能力和經驗，并且進入了一個很好的平臺。

但 不是所有的人都可以這么幸運。現(xiàn)在的競爭越來越激烈，如果沒有目標，沒有計劃，你終究只會成為“工作機器”，在漫長的時間里渾渾噩噩地不知道為什么而工 作。所以，如果你想把握自己的職業(yè)生涯，那么請立即停下手中的工作，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不要讓自己的思路被眼前的所謂緊急的事情牽絆。明確自己的職 業(yè)目標，明確自己的優(yōu)勢，明確自己的差距，然后再上路前行——這比什么都重要！對于初入職場的大學生，職業(yè)規(guī)劃同樣重要。

我輔導過兩個大 學生shirley和alex，他們就因為人生目標不同，雖然專業(yè)一樣，但卻走上了不同的發(fā)展路徑。shirley是國內知名院校的金融專業(yè)高才生，在大 學期間讀了吳士宏的自傳，從此，成為像吳士宏那樣的職場女強人就成了她的目標，她相信一個好的公司，一個高的起步能讓她加速實現(xiàn)自己的夢想。于是，她暗暗 下了決心，到畢業(yè)找工作時非四大會計師事務所不進。不幸的是，在她畢業(yè)的那年，因為家里的突發(fā)事件導致她錯過了四大會計師事務所的校園招聘，也錯過了找工 作的最好時機。無奈之下，她選擇了一家規(guī)模很小的民營會計師事務所。

聰明好學、英文也非常好的shirley，在這樣規(guī)模的事務所中自然 備受重視，有很多鍛煉的機會。一年之后，shirley覺得自己已經掌握了很多技能，可以獨立工作了。想到同學都在“四大”，一個個外表光鮮亮麗，薪酬也 高，而她所在的小公司，工資福利相比“四大”都有很大差距，也沒有“四大”那樣完善正規(guī)的培訓系統(tǒng)。于是她通過朋友輾轉找到了我，希望聽聽我的建議，是否 需要跳槽。

對話依舊是從長遠目標開始，經過仔細分析，我們共同弄清楚了兩件事情：

第一，shirley的長遠目標不是簡單的職業(yè)經理人，而是職場金領或者女企業(yè)家；

第二，shirley想要去“四大”，只是認為“四大”有完善正規(guī)的培訓系統(tǒng)，是走向自己理想的正確路徑。

我同樣也使用了vcp專業(yè)測評工具，了解了shirley的價值觀和職業(yè)能力。我們一起分析了要實現(xiàn)她的目標所需要提高和鍛煉的技能，所需要積攢的經驗，以及需要補充的知識。然后我們達成的共識是：這些技能、經驗和知識并不只是在“四大”才能學到。

經過仔細討論之后，我們一起確立了如下的發(fā)展計劃：

第一，繼續(xù)留在目前的單位工作，至少再工作兩年，積累相關的專業(yè)技能和實戰(zhàn)經驗；

第二，主動與各個領導溝通，在他們的幫助下制定技能發(fā)展目標和計劃；

第三，用業(yè)余時間攻讀工商管理研究生。

三 年過去了，在一次會議上我與shirley不期而遇。她剪去了馬尾辮，留起了干練的短發(fā)，一身合體的西裝，彰顯著職業(yè)女性的成熟和優(yōu)雅。問起她的近 況，shirley說剛開始時是按照我的建議先踏踏實實再做兩年看看，做著做著就發(fā)現(xiàn)越來越喜歡這家公司，發(fā)現(xiàn)公司的合伙人有很多可以學習的地方，公司也 有很多機會可以鍛煉自己能力，于是一直在那兒工作到現(xiàn)在。她說目前自己已經獨立帶團隊，獨立接案子了，而且攻讀的在職研究生明年就可以畢業(yè)了。她也談起她 那些在“四大”的老同學，有很多人還在做團隊成員，幾乎還沒有一個人能像她一樣可以獨當一面呢。她的語氣中透露出一點小得意。再談她的職業(yè)目標，她說一直 沒有變，還是想當吳士宏那樣的職場女強人，但她個人認為目前的工作環(huán)境和崗位將是幫她實現(xiàn)目標的最佳途徑。

從shirley的故事中，我 想要和各位分享的是，做職業(yè)規(guī)劃不是簡單的跳槽，做獵頭也不是鼓勵候選人跳來跳去——盡管有些不專業(yè)的獵頭確實在這樣做。做職業(yè)規(guī)劃，應該是幫助你找到合 適的路徑，讓你能順利、快捷、成功地實現(xiàn)職業(yè)目標，從而過上積極、充實而富足的生活！ 接下來這個案例的主人公叫alex。

alex 是一個含著金鑰匙出生的富二代，家族生意規(guī)模很是可觀。他是家里的獨子，從出生就注定了未來要執(zhí)掌家族企業(yè)。但alex不想一畢業(yè)就回到家族企業(yè)中，一方 面他不希望讓別人認為他是不學無術的公子哥兒，另外一方面他也想要看看外面世界，試試自己的才干，鍛煉鍛煉自己的能力。

基于他有明確的目標，也有專業(yè)基礎（財務管理），我們幫他制定了三年的成長計劃，重點放在了積累銷售（人生無處不銷售，銷售是基礎，是鍛煉溝通能力最好的職業(yè)），運營管理和團隊管理的經驗。

于 是，alex開始了他職業(yè)發(fā)展的第一步——在一個品牌的服裝店做起了導購。與電視媒體上炒作宣傳的好吃懶做、好逸惡勞的富二代不同，alex聰明踏實，勤 奮好學，具有細致的觀察力，而且樂于主動積極的溝通，遇到問題會向老員工虛心請教。很快，他在第二季度的銷售業(yè)績就攀升到第一名。接下來的第三季度、第四 季度，他都穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著第一名的寶座。一年后，因為他的出色表現(xiàn)，被破格提升為見習店長。在這個職位上他接觸到了陳列管理、庫存管理以及團隊管理等更全面 的運作經驗。又積累了一年的經驗之后，他成功跳槽到一家連鎖零售店做基礎運營管理，在這里他學習到了零售甲方的基礎運作知識。在外面闖蕩了三年，也積累了 三年的工作經驗、與人溝通的技巧以及一些基礎的管理理論和技能之后，他滿懷信心地打道回府，開始了自己的“接班”計劃。以上這幾個朋友的共同點就是，非常 明確自己的目標！fabio想要做行業(yè)內資深的培訓師；shirley想走職業(yè)化的路線，成為職場女強人；alex要成為一個優(yōu)秀的家族企業(yè)接班人。

為了實現(xiàn)自己的目標，他們會選擇不同的方式：fabio轉行，為做資深培訓師積累相關的知識和能力；shirley選擇在一個穩(wěn)定的環(huán)境中做精、做專；alex則不斷嘗試新的領域和新的崗位，學習更全面的知識。

所以，把握自己職業(yè)生涯的第一個技巧就是：要樹立明確的職業(yè)目標！

美國潛能大師伯恩·崔西說：成功就等于目標，其他的一切都是這句話的注解！

不要輕視了職業(yè)規(guī)劃，不要小看了職業(yè)目標的重要性。我們所處的社會環(huán)境已經在發(fā)生很大的變化，看看現(xiàn)在的就業(yè)現(xiàn)狀我們會更清晰：

現(xiàn)狀1

據(jù) 教育部統(tǒng)計，隨著大學擴招的廣泛開展，中國大學畢業(yè)生人數(shù)正以每年近百萬的數(shù)量高速增長。2001年中國大學畢業(yè)生人數(shù)為115萬人，2005年已增至 338萬人，2006年達到413萬人，2007年達到495萬人，2009年有610萬應屆高校畢業(yè)生需要就業(yè)，2014年高校畢業(yè)生達到了727萬 人。加上往年尚未就業(yè)的大學生，超過700萬畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題，而蔓延全球的金融危機和國內產業(yè)結構調整使中國大學生遭遇了更嚴峻的就業(yè)壓力。

畢業(yè)生人數(shù)每年的大量增加造成人才市場供過于求的狀況，大學生就業(yè)難成為一個不可忽視的社會問題，整體就業(yè)形勢不容樂觀。

現(xiàn)狀2

“一個35歲的典型職場人士在他以往的職業(yè)生涯中平均會有7次工作變動，在其未來20年的職業(yè)生涯中，將有3次職業(yè)轉換?！?/span>

現(xiàn)狀3

1998 年，中國人一生平均換2.3份工作；到了2007年，高職位的年輕職業(yè)者平均一年多就換一份工作。我身邊負責招聘的幾個朋友都在和我吐槽，說發(fā)現(xiàn)人才市場 上總監(jiān)級別的候選人也開始一份工作只做一年半或兩年就跳槽了。從以上數(shù)據(jù)我們可以看到，隨著社會的變化，職業(yè)的轉換——跳槽、換工作對我們來說已經變得越 來越平常?？墒?，我們是否把握好了每個機會？是否每次跳槽都能幫助自己拉近和理想的距離？還是越走越遠，抑或是只是在原地轉圈？

在過去十多年的人力資源工 作中，我接觸過很多候選人，見證了不少從職場菜鳥成長成為職場精英的例子，也見識到很多發(fā)展不順利、一直在糾結彷徨甚至很失敗的候選人，但這些人身上并不 缺乏能力、學識和潛力。這些人的職業(yè)生涯為何如此不順？一方面是由于職業(yè)生涯本身的局限性，另一方面，也是更重要的，我觀察到他們和職業(yè)發(fā)展很順利很成功 的候選人最大的區(qū)別在于：成功的候選人都有很認真完善的職業(yè)規(guī)劃，很清楚自己的目標、需求、優(yōu)劣勢；相反，職業(yè)發(fā)展不順利的候選人則普遍缺乏甚至沒有職業(yè) 規(guī)劃。由此可見，職業(yè)規(guī)劃是把握自己職業(yè)生涯的第一步，也是最關鍵的一步。

當明確了自己的長期目標和短期目標之后，最好把目標寫下來，或用生動的圖形畫下來，貼在醒目的地方，隨時隨地提醒自己要朝這個目標努力。當工作中遇到挫折的時候，看一看自己的職業(yè)規(guī)劃目標，相信你一定會重新充滿斗志，充滿力量！

所以，請各位還在被瑣事纏身，還在低頭走路，還在繼續(xù)幫別人完成夢想的朋友，放下手中的筆，關上桌上的電腦，給自己十分鐘——就十分鐘，仔細想想自己每天這么忙是為了什么，自己的職業(yè)目標又是什么？

b：確立專屬職業(yè)目標的方法

從前面的案例中，我們了解到目標對于把握自己的職業(yè)生涯至關重要，那職業(yè)目標具體該如何確立呢？其實從fabio的故事我們可以看出，設定一個職業(yè)目標主要有以下幾個參考因素：

（1）是否是自己的興趣所在？

（2）是否能發(fā)揮自己的專長？

（3）自己是否能從中得到很大的滿足感？

設 定目標的方法有很多，在這里，我想和大家分享的是金字塔目標設立法。在介紹具體方法之前，我想先和大家分享一個小故事，故事的名字叫《如何募集700萬美 元》。美國有一位名叫羅伯特·舒勒的博士，他身無分文，卻計劃要在加州建造一座水晶大教堂，而建造這樣的教堂，預算高達700萬美元。

舒勒博士這樣寫下自己的奇特計劃：

尋找一筆700萬美元的捐款；

尋找7筆100萬美元的捐款；

尋找14筆50萬美元的捐款；

尋找70筆10萬美元的捐款；

尋找140筆5萬美元的捐款；

尋找280筆2.5萬美元的捐款；

尋找700筆1萬美元的捐款……

就 這樣，歷時12年后，一座造價2000萬美元、可容納1萬多人的水晶教堂竣工了。這就是美國加利福利亞洲的佳登格勒佛水晶大教堂。這個故事給我們的啟示 是：一些看似很難實現(xiàn)的大目標被分割成無數(shù)個小目標后，實現(xiàn)起來就不那么難了。每天實現(xiàn)一個目標，日積月累，就會收獲人生的大成功。

我給大家介紹的設定職業(yè)生涯目標的方法就基于這樣的原理。

正如圖 所示，我們在設定目標時應該由遠及近，首先想清楚自己終極的目標是什么，如果要達到這個目標，那長期的目標應該是怎樣；如果要達到長期目標，那中期應該達到什么樣的目標；如果要達到中期的目標，那短期應該達到什么樣的目標。