一個(gè)不成熟的行業(yè)必然會(huì)給先進(jìn)入者造成很大的障礙，愛(ài)日租付出的學(xué)習(xí)和探索成本不可忽視。安全、誠(chéng)信、體驗(yàn)等一系列問(wèn)題考驗(yàn)著所有的短租網(wǎng)站

前兩日看到終于有媒體直接爆出關(guān)于愛(ài)日租裁員的文章（《歐洲互聯(lián)網(wǎng)山寨大王samwer再次折戟中國(guó)大陸》），不由感慨。

螞蟻、小豬一季度都宣布融資一千萬(wàn)美元，途家兩輪共計(jì)4億元人民幣，程途網(wǎng)a輪融資也已在進(jìn)行中，游天下背靠干爹的資金支持和流量導(dǎo)入一直不動(dòng)聲色的在線(xiàn)下持續(xù)耕耘。短租在資本市場(chǎng)的的表現(xiàn)似乎不錯(cuò)，但這廂愛(ài)日租卻爆資方停止資金注入，人員裁撤80%，管理團(tuán)隊(duì)減員，150人的團(tuán)隊(duì)僅余30人在勉強(qiáng)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。冰火兩重天的境遇對(duì)比又將短租行業(yè)拉回到去年初的聚光燈下。

筆者因?yàn)榭春枚套馐袌?chǎng)所以一直持續(xù)關(guān)注短租行業(yè)，也有幸和諸多的短租網(wǎng)站創(chuàng)始人及高管有過(guò)深入接觸。而因?yàn)榕c一些人相熟所以對(duì)愛(ài)日租的了解尤為深刻，我覺(jué)得有必要將愛(ài)日租的歷程呈現(xiàn)給大家共同探討，并針對(duì)短租行業(yè)談一談自己的理解和看法，希望對(duì)眾多的短租或其它行業(yè)創(chuàng)業(yè)者都能有所幫助。

“富二代”無(wú)節(jié)制揮霍，財(cái)源斷流信息源:揭陽(yáng)人才網(wǎng)_www.0663job.com_雄鷹標(biāo)志

愛(ài)日租并不是一家高調(diào)的公司，至少在對(duì)外的媒體宣傳上信息量并不大。所以其現(xiàn)在突然呈現(xiàn)給大眾的境遇可能很難理解，但如果了解愛(ài)日租的內(nèi)部情況，就會(huì)知道這種下場(chǎng)幾乎是必然會(huì)發(fā)生的。

愛(ài)日租之所以大規(guī)模裁員和業(yè)績(jī)大幅下滑，最直接的導(dǎo)火索是成本控制非常差，后來(lái)母公司rocketinternet直接停止資金注入并要求削減開(kāi)支、大幅裁員。筆者簡(jiǎn)單例舉幾個(gè)數(shù)字，請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者托住自己的下巴：信息源:揭陽(yáng)招聘網(wǎng)_www.0663job.com_雄鷹標(biāo)志

2011年年中上線(xiàn)，當(dāng)年百度推廣費(fèi)用500萬(wàn)，2012年百度推廣費(fèi)用1000萬(wàn)，2013年已與百度簽署的框架協(xié)議1000萬(wàn)；

“日租”關(guān)鍵詞由最初8毛每次點(diǎn)擊躍升到最高值17塊多！百度推廣訂單獲取成本最高峰170多元，裁員之前獲取成本也在120元上下，而每個(gè)訂單平均僅為3間/夜，單價(jià)在500至600之間；

成立之初所有的管理團(tuán)隊(duì)幾乎全是通過(guò)獵頭尋覓，僅一個(gè)大區(qū)經(jīng)理就需要付出10萬(wàn)多人民幣，全國(guó)最后設(shè)立了5個(gè)。此外還有各種職位的高管、甚至cxo級(jí)別人物全是通過(guò)獵頭渠道聘用，招聘費(fèi)用即使保守估計(jì)也至少在100萬(wàn)人民幣以上（不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的天使投資額度都不過(guò)如此吧）。城市ae的工資是游天下的兩倍以上，幾十個(gè)重點(diǎn)城市都有單獨(dú)的辦事處（而螞蟻早前就因不堪重負(fù)最后全部裁撤辦事處并導(dǎo)致負(fù)責(zé)人出走創(chuàng)立小豬短租）。一個(gè)初創(chuàng)公司如此對(duì)人力成本竟然如此“大度”，是不是讓你訝然？

到這里，大家一定就有個(gè)疑問(wèn)：愛(ài)日租為什么這么有錢(qián)，為什么花錢(qián)這么“無(wú)節(jié)制”？

這是最關(guān)鍵的問(wèn)題，如果說(shuō)成本控制不當(dāng)是直接原因，那上面這個(gè)問(wèn)題的答案就是愛(ài)日租目前境遇的根本原因。

互聯(lián)網(wǎng)山寨之王的如意算盤(pán)

愛(ài)日租其實(shí)并非我們理解的“創(chuàng)業(yè)公司”，雖然前期的宣傳也包裝成這個(gè)形象，但其并不是由管理團(tuán)隊(duì)持股，而是德國(guó)samwer兄弟旗下的風(fēng)投+孵化機(jī)構(gòu)“rocketinternet”作為公司持有人。其內(nèi)部員工都稱(chēng)呼samwer為“老板”。而其設(shè)立愛(ài)日租的目的是希望通過(guò)快速搶占市場(chǎng)打造行業(yè)品牌然后需求出售并獲利。

samwer所運(yùn)用的策略就是不惜成本投入，只求快速取得市場(chǎng)份額，況且中國(guó)市場(chǎng)的短租當(dāng)時(shí)還并沒(méi)有一家真正意義上的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因此，愛(ài)日租才會(huì)如此肆無(wú)忌憚地重金投入，完全不在乎后期的收益問(wèn)題――因?yàn)槭找鎻膩?lái)就不是samwer要考慮的問(wèn)題，獲取市場(chǎng)后的溢價(jià)出售才是其賺錢(qián)之道。

（虎嗅注：關(guān)于德國(guó)samwer兄弟，虎嗅去年即發(fā)表過(guò)文章《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人，離這個(gè)德國(guó)佬遠(yuǎn)點(diǎn)兒！》）

愛(ài)日租身上的創(chuàng)業(yè)病共性

那么，愛(ài)日租的問(wèn)題是不是就僅限于此呢？當(dāng)然不是，上述的“創(chuàng)業(yè)”動(dòng)機(jī)必然會(huì)導(dǎo)致公司內(nèi)部的文化和管理風(fēng)格等出現(xiàn)問(wèn)題。通過(guò)與愛(ài)日租內(nèi)部員工的深入交流以及筆者的持續(xù)觀(guān)察，得以梳理出另外的一些癥結(jié)所在。這些問(wèn)題在我見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)身上不乏共性，分享出來(lái)以饗讀者。

首先，產(chǎn)品定位。愛(ài)日租經(jīng)歷頗多探索和調(diào)整后，最終選定中高端的酒店式公寓作為其主要房源。其出發(fā)點(diǎn)有二：一是這些房源的房東加盟后會(huì)和網(wǎng)站有更好的配合，保證預(yù)定體驗(yàn)；二是這類(lèi)房源的服務(wù)相比較而言更專(zhuān)業(yè)更周到，入住體驗(yàn)在短租房源中會(huì)更好；三是這些房源在城市中數(shù)量之大保證其有足夠的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。看上去似乎很有道理，在?shí)際中也確實(shí)基本實(shí)現(xiàn)了其最初的設(shè)想。

但很不幸，這樣的房源定位讓其不得不直接面臨酒店ota的競(jìng)爭(zhēng)：酒店式公寓的房源在價(jià)格上優(yōu)勢(shì)并不大，而服務(wù)專(zhuān)業(yè)性又遜色于酒店，同時(shí)房客還需要承擔(dān)安全、誠(chéng)信等心理成本，導(dǎo)致其必然需要更大的成本投入來(lái)獲取市場(chǎng)。在觀(guān)察中，筆者發(fā)現(xiàn)愛(ài)日租在百度中投放的關(guān)鍵詞有非常高的比例會(huì)同時(shí)和去哪兒、藝龍、攜程等巨擘平臺(tái)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，不知道“財(cái)大氣粗”的愛(ài)日租是不是很不介意這一點(diǎn)？

 
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